Торговый представитель


Занимается продвижением, представлением и продажей определенной группы товаров компании-производителя. Торговый представитель должен очень хорошо разбираться в той категории товаров, которые он предлагает. Его основная деятельность состоит из постоянных разъездов: он ездит по торговым точкам, представляет товар фирмы-производителя, объясняет все его достоинства по сравнению с конкурентами, ведет переговоры с потенциальными клиентами фирмы, заключает сделки на поставку товара в эти торговые точки. Также торговый представитель может посещать торговые точки, в которых уже продается товар и контролировать, насколько он хорошо продается, выполняются ли условия хранения и продажи товара.



Зарплата:
15 000 - 120 000 руб.

Востребованность


Работа торгового представителя значительно отличается от работы продавца. Этот специалист работает с юридическими лицами - отдельными торговыми точками, сетями магазинов, оптовыми продавцами. Он занимается продвижением, представлением и продажей определенной группы товаров компании-производителя. Как правило, торговый представитель имеет дело с несколькими постоянными клиентами, для которых он заключает договоры на поставку товаров в их точки продаж, работает с мерчендайзерами, согласовывая схему расположения товаров на полках. Также торговый представитель информирует клиентов о новинках, изменениях в товарных линейках. Его главная задача удержать клиента и сделать так, чтобы клиент заключал сделки на большее число поставок. Также торговый представитель может заниматься поиском новых клиентов, посещая компании и торговые точки, рассказывая о всех преимуществах товара, который производит его компания. Здесь торговому представителю важно показать все преимущества товара перед его конкурентами, убедить клиента в том, что продажи именно этого товара принесут ему максимальную прибыль. Торговый представитель должен хорошо знать всю линейку продукции представляемой компании, знать все особенности товаров и их производства, он должен уметь находить общий язык с людьми, обладать даром убеждения и приводить аргументированные доказательства. Кроме того, это специалист должен уметь работать с документацией, быть отличным организатором, четко соблюдать сроки и следить за соблюдением сроков своими клиентами.



Занимается продвижением, представлением и продажей определенной группы товаров компании-производителя.

Торговый представитель в ходе профессиональной деятельности решает следующие задачи:

  1. Посещает торговые точки по составленному графику.
  2. Проводит переговоры по поводу поставок и продажи товаров.
  3. Презентует товар, рассказывает все преимущества товара.
  4. Может выполнять обязанности мерчендайзера, составляя схемы расстановки наименований товаров на полке.
  5. Оказывает консультативную помощь и поддержку клиентам.
  6. Посещает торговые точки, где уже продаются представляемые торговым представителем наименования товара, проверяет соблюдение условий продажи.
  7. Подготавливает документы и договора, проводит сделки с клиентами – владельцами торговых точек.


  • Знание основных принципов клиентского сервиса, правил общения с клиентом
  • Знание ассортимента производителя, особенностей производства товара, всех его характеристик, достоинств и недостатков по сравнению с конкурентами
  • Иностранный язык
  • Знание техник продаж


  • Навыки работы в команде
  • Умение быстро устанавливать контакт с людьми, находить общий язык
  • Умение убеждать собеседника в своей точке зрения, аргументированно отстаивать свою точку зрения, вести переговоры
  • Навыки управления своим временем
  • Навыки вождения автомобиля, наличие прав категории В
  • Социальная восприимчивость, умение правильно интерпретировать реакцию собеседника, вовремя изменить свою стратегию поведения в соответствии с реакцией


  • Оригинальность мышления
  • Аналитические способности
  • Критическое мышление, умение взвешенно принимать решения, оценивая все достоинства и недостатки каждого из вариантов решения проблемы
  • Коммуникабельность
  • Способность предложить сразу несколько идей при решении одной проблемы или вопроса
  • Способность вовремя диагностировать проблему
  • Хорошая память




  • Фильм «Бойлерная»
  • Фильм «Здесь курят»
  • Фильм «В погоне за счастьем»
  • Фильм «Американцы»
  • Фильм «О, счастливчик!»

Мне подходит эта профессия?
Пройти тест
Как стать специалистом
Дополнительное образование
Узнайте больше о возможных программах подготовки к профессии еще в школьном возрасте.
Основное профессиональное образование
Проценты отражают распределение специалистов с определенным уровнем образования на рынке труда. Ключевые специализации для освоения професии отмечены заленым цветом.
70
%
Высшее
  • Торговое дело
  • Товароведение
  • Менеджмент
30
%
Среднее профессиональное
  • Коммерция (по отраслям)
  • Товароведение и экспертиза качества потребительских товаров
Дополнительное образование для взрослых
Обязательные этапы дополнительного образования для освоения профессии отмечены зеленым цветом.
  • Курсы по изучению эффективных техник продаж
  • Психологические курсы и тренинги по изучению методик эффективного взаимодействия с людьми
  • Курсы «Кадровое делопроизводство и управление персоналом»
  • Автошкола

Профессии в лицах

Анастасия
Анастасия
Анастасия работает торговым представителем в компании Total Petrochemicals, которая производит полиэтилен, полипропилен и полистирол, является единственным представителем химического направления в России. Своей задачей Анастасия видит налаживание ком...
Анастасия работает торговым представителем в компании Total Petrochemicals, которая производит полиэтилен, полипропилен и полистирол, является единственным представителем химического направления в России. Своей задачей Анастасия видит налаживание коммуникации между клиентами и компанией, а также между компанией и рынком. По ее мнению, торговый представитель должен быть в курсе всех изменений на рынке и в отрасли в целом, а также вовремя информировать компанию о новых перспективных запросах со стороны целевой аудитории компании. Анастасия по образованию лингвист-переводчик, однако, когда она пришла в компанию Total Petrochemicals, ей пришлось всерьез разбираться в нефтехимическом производстве, в чем ей помогли специальные курсы, организованные работодателем.
Читать дальше
Айдар Байжанов
Айдар Байжанов
Айдар Байжанов – директор регионального представительства APPLECity International (ACI). Он работает в этой компании с 2005 года, свою карьеру Айдар начинал с позиции мерчендайзера, затем работал торговым представителем. По итогам работы торговым пре...
Айдар Байжанов – директор регионального представительства APPLECity International (ACI). Он работает в этой компании с 2005 года, свою карьеру Айдар начинал с позиции мерчендайзера, затем работал торговым представителем. По итогам работы торговым представителем в 2005 году Айдар был награжден званием Лучший работник года. А в следующем году его ждало повышение: Айдар занял должность супервайзера и уже сам мог контролировать работу торговых представителей. Айдару удалось эффективно наладить работу команды, что позволило ему и дальше расти как профессионалу.
Читать дальше
Интересные факты
  • Профессия торгового представителя достаточно востребована на рынке, так как сфера торговли была и будет всегда. В условиях конкуренции производителям важно, чтобы именно их товар покупали, потому нужны люди, которые бы могли его прорекламировать, продвинуть.
  • Уровень зарплаты торгового представителя напрямую зависит от его профессионализма, компетентности, качества выполняемой работы, так как основной доход специалиста – это процент от заключенных сделок.
  • Важным достоинством профессии торгового представителя является свобода в определении своего графика: если удалось выполнить план посещений и продаж за 3 часа рабочего времени, то нет необходимости «досиживать» до конца рабочего дня, как это иногда происходит при офисной работе.
Видео о профессии
Другие видео:

Похожие профессии

Это продавец, в задачи которого входит не только выдача товара с витрины, но и консультирование покупателей.
Зарплата:
10 000 - 100 000 руб.
Востребованность
Заведует приёмом и выдачей денег, ценных бумаг, управляет денежной кассой, продаёт товары.
Зарплата:
8 000 - 70 000 руб.
Востребованность
Занимается организацией туристических поездок.
Зарплата:
10 000 - 150 000 руб.
Востребованность